【フリーランス体験談】フリーランスの案件獲得、SNSよりエージェントのほうが現実的だった話

フリーランスとして働いていると、「どうやって案件を獲得するか」は常に悩みの種になります。

私自身も、WantedlyやYOUTRUSTといったSNS型のマッチングサービスを使いながら、「直接やり取りできる案件に出会えたらラッキー」くらいの気持ちで、投稿や応募をしていました。
本気で営業をしていたわけではありませんし、アクティブに動いた期間も長くはありません。それでも、多少は反応があるのではないかという期待は、どこかにありました。

ただ、実際にフリーランスとして参画している案件を振り返ってみると、結果的にすべてエージェント経由のものになっていました。
今回は、その理由を整理してみたいと思います。

SNS経由での案件獲得が難しかった理由

短期間で契約が終了するリスク

Wantedly経由で契約に至った案件もありましたが、その契約は2か月という短期間で終了しました。
先方からは「スキル面でのミスマッチ」という説明がありましたが、想定よりも早いタイミングで契約が切れるリスクを考えると、やはり不安は残ります。

事前に提出していたポートフォリオを本当に見ていたのだろうか、と感じる場面もあり、SNS経由案件の不安定さを強く意識するきっかけになりました。

募集しているようで、実は動いていないケース

「募集しています」と書かれている企業に応募しても、反応がないケースが圧倒的に多く感じられました。

スキルが足りなかったのか、相性の問題なのか、それとも単に見られていないのか。理由が分からないままでは、改善のしようもありません。
求職活動とはそういうものだと頭では理解していても、消耗感はどうしても残ります。

また、採用担当者と現場担当者の温度差を感じたこともあります。
チャットではスムーズに話が進んでいたのに、面談に行くと名前や経歴すら把握されていない状態だった、というケースもありました。
「とりあえず呼ばれたから来た」という印象を受け、組織内の認識のズレを感じました。

条件が不明確で、応募しづらい

Wantedlyでは、稼働量や求めるスキルが曖昧な募集も多く、応募時にこちらから「週◯日対応可能です」と明示する必要があります。
しかし、その条件提示に対して企業から何の反応もなく、やり取りが途切れてしまうことも少なくありませんでした。

YOUTRUSTでも、「#気軽にカジュ面」といったタグが付いている一方で、報酬や稼働条件が書かれていない募集が多く、内容が不透明なままでは行動に移しづらいと感じました。

2024年に施行されたフリーランス新法では、報酬額や業務内容の明示が義務づけられていますが、SNS上の募集では実態が見えにくいのが現状です。制度と現場の間には、まだギャップがあると感じています。

エージェント経由の案件で感じた安心感

エージェント経由の案件では、稼働量・報酬・スケジュールの調整をエージェントが担ってくれるため、こちらの精神的な負担は大きく軽減されます。

過去には、個人契約でトラブルを経験しました。

• 稼働量の認識違い
• 金額面でのすれ違い
• 曖昧な指示による混乱

確認すると怒られ、結果的に方針が覆る、といったこともありました……。

こうした経験を経て、間に立ってくれる存在がいることのありがたさを強く感じるようになったのです。
自分はスケジュール管理と業務に集中するだけでいい。そのシンプルさは、想像以上に大きなメリットでした。

マッチングの精度とやりとりのスムーズさ

エージェントに長く登録していると、スキルや志向、過去の案件を把握したうえで提案してくれます。

• 「この案件、合っていると思います」
• 「この業務内容なら問題なく進められそうです」

そうした前提があるため、検討や意思決定もスムーズに進みました。
もしこれをSNSのDMから一から始めていたら、相当な時間と労力がかかっていたと思います。

SNSとエージェント、それぞれのメリット・デメリット

SNSは自由度が高い一方で、相手の温度感や条件が見えにくいという難しさがあります。
エージェントは制約がある分、条件や役割が明確で、安心して働ける環境を整えてくれます。

どちらが正解というより、状況に応じて使い分けるのが現実的だと感じています。

今の自分にとっては、「今回はSNSで探してみる」「この条件ならエージェントに頼る」と柔軟に選択できる状態が、いちばん健全なのかもしれません。